La fatturazione potrebbe non essere qualcosa a cui la persona media pensa regolarmente. Ma per le aziende, in particolare quelle che vendono software, è di fondamentale importanza. Si affidano ai sistemi di fatturazione per garantire che i clienti paghino in tempo e abbiano diverse modalità di pagamento.
Il problema è che configurare questi sistemi può consumare tempo prezioso di ingegneria.
Alvaro Morales e Kshiitj Grover lo sanno per esperienza personale. Programmatori di professione, il duo ha lavorato insieme in Asana, dove spesso venivano incaricati di apportare modifiche al confezionamento e alla definizione dei prezzi dei prodotti.
"A differenza di tutti gli strumenti a cui avevamo accesso come sviluppatori, i sistemi di fatturazione erano inflessibili e rigidi", ha detto Morales. "Abbiamo trovato super controintuitivo che gli strumenti di fatturazione tradizionali non rendessero facile evolvere nel tempo i prezzi".
Quindi Morales e Grover hanno fatto ciò che fanno molti ingegneri quando sono limitati da software frustranti: hanno creato il proprio.
Chiamata Orb, la piattaforma di fatturazione di Morales e Grover è progettata per essere "una singola fonte affidabile" per le organizzazioni finanziarie. Orb fornisce l'infrastruttura per diversi tipi di piani di fatturazione, come piani basati sull'uso e piani basati sul consumo, nonché flussi di lavoro per i pagamenti e la fatturazione.
"Uniamo fatturazione e dati in una piattaforma unica", ha detto Morales. "Gli strumenti di fatturazione tradizionali sono lontani dal prodotto, incentrati su costrutti commerciali come 'abbonamento' o 'contratto'. Orb inizia con l'acquisizione dei dati grezzi sull'uso del prodotto e consente ai nostri utenti di definire qualsiasi logica di pricing sopra di esso".
Sebbene Orb non manchi di concorrenti nello spazio della fatturazione, il business va bene, mi dice Morales. Il fatturato di Orb è cresciuto di quasi 5 volte nell'ultimo anno, mentre la base clienti dell'azienda è triplicata includendo marchi come Vercel, Replit, Pinecone e Perplexity.
Infatti, Orb ha ancora denaro in banca dal round di Serie A chiuso lo scorso marzo. Ma Morales e Grover non potevano lasciarsi sfuggire un'opportunità per di più.
Questa settimana, Orb ha chiuso un round di Serie B da 25 milioni di dollari guidato da Mayfield, portando il totale raccolto da Orb a 44 milioni di dollari con un "aumento significativo" della valutazione, dice Morales, e sarà utilizzato per costruire, tra le altre caratteristiche, un motore di raccomandazione dei prezzi basato sull'IA.
"Abbiamo trovato un adattamento particolarmente forte nell'IA, nell'infrastruttura cloud, nel fintech e negli strumenti per sviluppatori e abbiamo visto la maggior parte della nostra crescita provenire da quei settori", ha detto Morales. Ha aggiunto che Orb ha intenzione di assumere circa 15 persone entro la fine dell'anno. La startup attualmente impiega 36 persone, la maggior parte delle quali si trova a San Francisco.
Altri partecipanti al round includono Basecase, Greylock Partners, Menlo Ventures, Scribble Ventures, South Park Commons e Uncorrelated Ventures.
